Omnichannel Fashion Buyer

Il modulo fornisce una conoscenza specifica del prodotto moda nelle varie categorie merceologiche (abbigliamento, accessori, cosmetica, occhialeria) su più canali distributivi (online, offline e televisivo).
Il partecipante sviluppa le capacità analitiche adatte ad osservare la realtà sociale, i trend di consumo attuali e futuri e i bisogni dei consumatori per offrire il prodotto moda più adatto alle varie realtà e con una corretta programmazione. Questo modulo insegna a strutturare intere collezioni e a gestire un piano di acquisto per sviluppare strategie distributive. Nella parte online ci sarà un focus speciale sul web marketing, i social media, le shopping guide, i blog e i magazine. 

La materia in oggetto sviluppa professionalità in grado di lavorare in Aziende Monobrand o Multibrand e di comprendere le peculiarità dei vari canali distributivi (wholesale, retail, online, travel retail) per organizzarli
in ottica omnicanale nei differenti settori: apparel, leathergoods, eyewear, cosmetics. Durante il corso verrà analizzato il comportamento di acquisto del consumatore, la scelta della location, il pricing e l’analisi degli indicatori di prestazione per creare strategie coerenti nei canali e a seconda delle differenti aree geografiche.

Durante questo modulo il partecipante apprende la definizione di marketing applicata al settore moda; il marketing è un processo sociale e manageriale diretto a soddisfare bisogni ed esigenze attraverso processi
di creazione e scambio di prodotti e valori. Ogni prodotto/servizio ha un suo mercato di riferimento, il suo posizionamento all’interno di questo mercato e logiche proprie che costruiscono l’identità della marca.
L’insegnamento prevede inoltre l’approfondimento delle principali leve del marketing mix (product, price promotion, placement e people) e i criteri per la formazione dei prezzi, l’analisi dei canali distributivi e posizionamento.

Il corso si articola principalmente su tre argomenti distinti ma interconnessi. La Gestione della Supply Chain, dove si vedranno i principali modelli di riferimento (SCOR, SANDCONE, FERDOWS), i modelli collaborativi (VMI, Consignment Stock, CPFR) e i modelli per la gestione delle scorte con i relativi indicatori (Indice di Rotazione, Grado copertura scorte, Analisi ABC,Analisi ABC incrociata, EOQ-ROP, Intervallo di revisione, Newsvendor Model). La Gestione delle Previsioni dove vengono illustrati i principali strumenti di forecasting sia qualitativi che quantitativi (tra cui Panel di Esperti, Metodo Delphi, Analisi delle Serie Storiche, Holt-Winters) e gli indicatori da monitorare per migliorare il processo previsionale. Infine nella parte “acquisti” si affronta il tema del “Vendor Rating” e dei modelli strategici di gestione degli acquisti.

Lo studio di questa materia consente ai partecipanti l’acquisizione degli strumenti per capire e lavorare con le diverse tipologie di consumatore (Buyer Personas) e il processo d’acquisto del consumatore omnicanale.
Il Fashion Buyer cerca stagionalmente la risposta alle esigenze del suo cliente, anticipa i suoi desideri e lo guida in un percorso di stile.

Il corso ha lo scopo di far comprendere il processo di costruzione di una collezione di abbigliamento dalla creazione di un’identità del marchio allo sviluppo delle idee arrivando fino alla fase produttiva. Il corso prenderà in esame il timing di una collezione dal concept iniziale fino alla preparazione del campionario, la vendita in showroom, il pricing etc..

Obiettivo del corso è quello di sviluppare la conoscenza, la capacità di utilizzo pratico e le nozioni fondamentali per riconoscere e descrivere un prodotto abbigliamento, dal punto di vista tecnico, stilistico e di occasioni-funzioni d’uso, in modo adeguato e maturo. Durante le lezioni si apprenderanno i parametri principali di strutturazione merceologica di una collezione e la classificazione delle categorie/tipi di prodotto. Si imparerà, inoltre, a riconoscere le principali vestibilità ed i volumi di un capo. Ulteriore obiettivo sarà l’apprendimento della corretta terminologia e lo sviluppo dell’uso di un linguaggio tecnico che sia in grado di descrivere i singoli dettagli all’interno del capo stesso.

Cosa significa tendenza? Come si individuano le tendenze moda di stagione? Perché nascono e come si sviluppano? Perché sono importanti? Cosa rappresentano? La materia presenta le tendenze
moda sulle passerelle al fine di analizzare il processo di costruzione dei quaderni di tendenza: le tendenze di concetto, le tendenze di prodotto e l’importanza della figura professionale dello stylist.

Le lezioni di questo insegnamento partono da una breve introduzione generale sull’utilizzo del pacchetto Office, trattando poi nello specifico Excel e Power Point con l’obiettivo di portare il partecipante ad essere autonomo dal punto di vista esecutivo nell’ambito professionale di riferimento. Excel sarà trattato per gestire approfonditamente dati complessi e molteplici funzionilogico-matematiche. Power Point sarà invece utilizzato per la preparazione di presentazioni multimediali.

La capacità di comunicare noi stessi e i nostri progetti nella società dell’informazione globalizzata e digitale di oggi resta fondamentale. Questo modulo quindi fornisce ai partecipanti gli strumenti per migliorare
la propria professionalità aiutandoli ad essere il più possibile persuasivi ed efficaci favorendo inoltre, attraverso tecniche di negoziazione, la collaborazione all’interno di team eterogenei per nazionalità ed età.

L’esecuzione della prova conclusiva permette ai partecipanti di mettere in pratica quanto appreso durante il percorso formativo mediante una simulazione delle attività reali. L’obiettivo è creare una strategia
omnichannel che si focalizzi sui seguenti aspetti: product mix & pricing policy, social customer engagement, single customer view, in store technologies, demand fullfillment & delivery, reverse logistics, KPI & incentives.